你,在路边、商店,甚至是医院的停车场中,是否遇到过一种人?他们有男有女,总是一副风尘仆仆的样子,在你尚未发觉之前,便突然出现向你打起了招呼。可即使是他们脸上洋溢起热情的笑容,也无法阻挡你对他们的不满, ...
你,在路边、商店,甚至是医院的停车场中,是否遇到过一种人?他们有男有女,总是一副风尘仆仆的样子,在你尚未发觉之前,便突然出现向你打起了招呼。 可即使是他们脸上洋溢起热情的笑容,也无法阻挡你对他们的不满,因为他们的目的,是为了向你推销清洁剂。
在全国各地都有着他们的身影,他们所推销的产品与套路也大多类似,这些年轻、稚嫩的人,到底是谁?
他,一个刚刚毕业的大学生,为何要做这份工作,或者说,本该有着更好前途的他们,为何甘愿做这份不赚钱的工作? 听完他的故事,我对他充满了怜悯,对他的老板,充满了愤怒。 以第一人称讲述他的故事: 社会中许多约定成俗的“成功路径”,其实本身便是不具备可实现性的,因为这些路径在达到约定成俗之前,有着漫长的传播过程,在这个过程中,社会却在不断产生变化。 更何况,有许多所谓的“成功路径”,本就是被有意“炮制”,用来满足传播者利益的,那么这些“成功路径”自然是更不具备任何的实现性。 我,出生于一个普通的家庭,通过互联网,我见识到了许多有钱人的真实生活,而他们的生活方式,不免让我心生向往。 但显然,我的家庭实力,并无法支撑我与他们享受到同样的生活,因此摆在我面前的唯一道路,便是通过自己的努力,成为“有钱人”。 如何努力?实话说,出生于普通家庭,就读于普通大学的我,并不具备那些远见与眼力,我唯一所信奉的,便是“销售能力”。 我也不知道,为何我会如此看重销售能力,或许是书上有太多成功的案例,或许是许多人在网络上的吹嘘。
当我做出这个决定之后,接下来的一切苦难与陷阱,似乎都变得顺理成章起来。 一、一个人的眼界与学识,或许最大的作用,便是可以帮助一个人识破人生、社会中的种种陷阱与危机。 但对于一个刚刚毕业的年轻人来说,要求他具有眼界与学识,不免显得有些强人所难,因为或许眼界与学识,本就是来自于陷阱与危机之中。
我渴望高强度、高压力的销售,我渴望将这些强度与压力转化为我晋升的路径,使我在短时间内便可以“逆袭”。 因此,当这家日用品销售公司的人事,向我介绍完公司的待遇与要求时,我满口地答应下来,痛快到她都有些惊讶。 我当然理解她的惊讶,毕竟她们所给出的800底薪与一件15元的提成,已经可以说是低到“可笑”。 而我却满口答应下来,因为在我看来,我并不具备任何的销售技术,能有一个底薪,已经是公司对我的“恩赐”。
有趣的是,抱有这种“搞笑”、“幼稚”想法的人,根据我后续的工作过程来看,可以称得上是不在少数。 总之,我欣然地接受了这份工作,开启了每天早8点到晚8点的销售之旅,而这趟旅程,最大的好处,便是让我清醒了过来。 二、初入职场的年轻人,似乎总是以“小肥羊”的形式出现,老板喜欢年轻人最为直接的原因,是他们足够的“便宜”。
这种鼓励,自然是让我这个刚刚步入社会的年轻人,感到自己选择了一条正确的道路,由此也就充满了工作的动力。 要说这份工作,其实并不容易,因为我们所售卖的清洁剂,在网络中随便一搜,不过是几块钱的价格,而我们的售卖价格,却是35元。 将低价格的产品卖出高价格,这自然是与社会的主流发展方向不符,但在那时的我看来,能把便宜东西卖出高价格,才是“本事”。 我会特意挑选那些与我一般大小的年轻人,然后简单地介绍产品之后,便俯下身为其开始擦鞋,这一方式,往往屡试不爽。 因为对于年轻人来说,我俯下身擦鞋的行为,自然是让他们感到十分的不好意思,而在这种愧疚中,他们大多会慷慨解囊。 还有一种人呢,则是中年人,我往往在医院的停车场,向中年人百般地推销我们的产品,因为在这里的中年人,往往充满了各种烦心事,他们愿意花钱买个清净。 但这也是一件危机与机遇并存的行为,因为许多中年人可能由于过于焦虑,时常会对我恶语相向。
哪怕我每天工作12个小时,最多的一个月,我也不过收获了2000多元的工资,但即使是如此,我也称得上公司销售名列前茅的人。 显然,这种工作,并无法满足我“逆袭”的渴望,当我在这里工作1年,意识到这点后向老板提出辞职时,老板却表现得十分复杂。
听到老板的这句话,我内心中竟感到十分的愧疚,但同时我又忍不住想要出去闯荡一番,因此我只能说:“我知道这是我的不对,这个月工资我就不要了”。 老板听到这句话,表现得十分满意,他点了点头:“那你直接走就可以,明天不用来了”。 三、实话说,老板没有对我进行挽留,让我感到一丝的失望,毕竟在这之前老板口口声声说对我寄予了厚望。 但人总要向前看,我将之前收入低的原因,归咎于我所销售的产品过于低廉,因此这一次,我成为了一名4S店销售。 不知为何,我总是对自己的销售能力有着一股“迷”一般的自信,或许是在以往推销的工作中,我将自己的尊严置之不顾,从而使我认为自己远比其他人懂得销售。 没错,我认为,销售能力的高低,来源于一个人能接受自己多低的姿态,一个人越是能将自尊置之不顾,越是具有更高的销售能力。 我并不知道我这种观念来自何方,或许是我过往的经验,或许是书本之中,但显然,这种销售能力,并不适应于所有行业。
我承认,每天不断“骚扰”顾客,不断通过道德绑架来逼迫顾客成交的我,确实是顾客的烦恼。 但我不认为这有什么问题,有时候我甚至还在想:“反正你要买车,为什么不在我这买?” 四、那一段时间,我称得上“疯魔”,“死缠烂打”之下的我,并没有获得出色的销售业绩,反而引起了许多顾客的投诉。 但这些投诉,却并没有使我幡然醒悟,反而让我觉得顾客“事多”,因为在我的惯有认知之中,销售,本就应该以这种形式开展。 我用了很长一段时间,才调整过来自己的心态,如今的我回想起来,我之所以有这种心态,或许正是来自那段“清洁剂推销”的工作。 老板不断地向我灌输着应该如何“死皮赖脸”,不断向我灌输着如何“道德绑架”,最终的结果,便是他赚得盆满钵满,而我不仅一无所得,而且对销售有着错误的认知。 如今的我,自然已经意识到销售最为关键的是产品本身、所谓的销售技巧,是对客户顾虑的感知能力,而不是“不要脸”的程度。 但我直至今日,仍然有一些“意难平”,因为曾经为了一己私欲误导我的老板,并没有遭到任何的惩戒。 并且相信如今的他,仍在不断地误导着如我曾经一般的年轻人,并凭此赚得盆满钵满, 本文来自网络,如若转载引用本网站内容须注明原网址,并标明本网站网址(www.anwei66.com)。 对于不当转载或引用本网站内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本网站不承担责任。 |
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