日前，1月13日，娃哈哈董事长宗庆后在2021年度“风云浙商”颁奖礼现场接受采访。

宗庆后称，娃哈哈2021年发展还可以，给员工准备了6亿多奖金，比上一年增加了13%，同时他还表示企业在共富路上，要给员工加工资、解决住房问题。

相比网友的一片称赞，娃哈哈的经销商来说却“乐”不起来。从2013年娃哈哈的辉煌过后，业绩开始出现下滑，特别是在近两年的市场之中更是频频受阻，更是出现了经销商“逃离”的现象。

最近，纳食接触了几位做娃哈哈已经十几年的经销商，发现这种“逃离”的现象变得越加严重。这几位经销商同样决定抛弃娃哈哈，去转做品牌，期望能够扭转娃哈哈带来的亏损。

曾经辉煌的娃哈哈，缘何会出现如此状况呢？其本身产品结构到内部管理的问题，都是造成现状的重要因素。

新品存活率过低

纳食在与娃哈哈的经销商交谈之中，发现娃哈哈在这几年的时间之中，每年推出的娃哈哈的新品有数十个，但是真正存活下来的却寥寥无几。

纵观娃哈哈的新品，经销商总结出来的特点就是上市快，消失的也很快。先后出现多种产品撞枪，娃哈哈一直以来的诟病，就是在营养快线、娃哈哈AD钙奶等产品之后，几乎没有什么能够让消费者记住的产品。成立三十余年，娃哈哈作为一个老企业曾经辉煌，但是也充满了暮气，显得有些跟不上时代的变化。

单单从2022年推出的新品来看，相对于过去的产品，这几款产品有一定进步，但是在终端很难有吸睛的效果。而从品类上来看，这些产品的消费者群体都不大，很难在现在年轻消费者中获得极大的认可。

图来源：娃哈哈官方公众号

老产品落后

从市场之上，反应出来的状况，我们可以发现市场上常见的产品都是一些老产品，纯净水，营养快线，AD钙奶等产品。其他新品十分的稀少，甚至可以说很少见到。

而从最近几年的市场变化，可以看出饮料市场上的风向变化，饮料向着功能性，营养型的转变。

矿物质水不断的挤压纯净水的市场，各种营养，功能性饮料不断的挤压营养快线，AD钙奶等产品的市场。娃哈哈的老产品正面对着各种新产品不断的竞争，市场也在不断萎缩。

对纯净水、营养快线、AD钙奶等经典产品，笔者采访的一位河南经销商明确表示，从健康和营养的角度上说，很不令人满意，其根本原因是没有跟上时代的发展，对消费者营养要求的提高、健康知识的提高，存在忽视的严重现象。

而产品的问题也导致了最近几年娃哈哈的营收逐年下滑，据中国工商联发布，娃哈哈2020年营收为439.8亿元。

这个数字看似只比2019年的464亿元下滑5.29%，却已走至该公司十年来的最低位，与其2009年的营收水平相当。

根据上述榜单历年来披露的数据，从2009年至2018年的10年间，娃哈哈的营收经历过巅峰，从2009年的436亿元到2013年达到顶峰782.8亿元；其后开始进入下坡道，到2017年下滑到500亿元以下，最近3年（2018年-2020年）始终徘徊在400多亿元的区间。

娃哈哈10年来营收变化趋势

老产品落后，新产品受阻，已经将娃哈哈困在危险的边缘。

霸王条款，硬性压货

从纳食采访到的几位娃哈哈的经销商，更多的在抱怨的并不是娃哈哈的产品问题，而是越来越多的霸王条款。

从一个小企业，一步步走向现在的饮料界的霸主，娃哈哈最引以为傲的是他的经销商体系。“联销体”的经销商模式，便是传统渠道竞争中的佼佼者。据娃哈哈官网显示，娃哈哈目前有7000多家经销商，十万多家批发商。从这一点看，凭借多年的经销商经验，娃哈哈可以把产品迅速带到每一条街道，每一个便利店，线下渠道是娃哈哈对抗新品牌的优势。

但是随着娃哈哈企业的不断壮大，在与经销商的接触之中也开始发生变化。各种霸王条款，强行压货的行为，不断损害着经销商的利益，也成为了经销商“逃离”的主要因素。

“为什么新品成活那么少，市场上基本没有出现，娃哈哈依旧没有受到太大的影响。货都压在经销商的手中。”笔者采访到的经销商都是如此反应。

每年各级的区域经理不断的向经销商硬性压货，不断的增加经销商的负担，已经让经销商无法喘息。有的经销商透露2000件货，只能卖出去几百件，一千多件没办法处理，最后只能够砸到自己的手里。

但水能载舟亦能覆舟。当新品牌在品牌、营销、线下线上双渠道等多方面发起进攻时，娃哈哈的老牌优势便不再突出，娃哈哈的产品也越来越难卖，原来强势的销售体系也在遭到挑战。

缺乏营销，销售吃力

无论新品，老品，还是压货问题，反映出来最严重的问题就是娃哈哈的营销智商的缺乏，销售开始变得吃力。

进入互联网时代，各种信息不断变得更加的便利。老的营销手段已经很少起到作用，新的营销手段在不断的占领时代。

而娃哈哈在早期投入了大量广告，策划出许多的经典广告，使得产品销量不断上涨。但是在最近的几年时间之中，在营销，广告策划之上就弱上许多，以往经典的广告变得少见，在宣传方面也已经有些跟不上其他的企业，终端市场上消费者的印象也变得模糊了很多。

在一次采访中，宗庆后被问面对互联网大潮，娃哈哈有没有相关布局和考虑呢？宗庆后认为，我们这个行业互联网也看不上，因为附加值比较低，分量也比较重，所以互联网觉得不划算。在宗庆后看来，互联网是一种新的形式，也能改变一部分人生产的习惯，但是感觉互联网现在是有点损害实体经济，电商说实话还是虚拟经济，如果把这个价格搞烂了，把信誉搞烂了，把实体经济搞垮的话，它拿什么东西去卖？但随着互联网的热度不断增加，宗庆后也不得不选择接受。

2020年，宗庆后宣布娃哈哈进军电商，娃哈哈又开始尝试新业务。随即，宗庆后连续打造了4个电商平台。包括保健品电商品牌平台、食品饮料平台、跨境电商平台和哈宝游乐园平台。

与此同时，75岁的宗庆后还开启了他人生中第一场直播，为娃哈哈即将推出的中老年保健品电商平台宣传造势。有趣的是，宗庆后早年是“电商理论”的反对者，如今的现实表明，线上销售是消费品必须要拿下的渠道。 但结果呢，可想而知。

2021年12月9日，娃哈哈刚宣布，由宗馥莉出任副董事长兼总经理，负责日常工作。这一人事变动被外界看作是接班的信号，年近40的宗馥莉历经17年“历练”终于靠近了集团的权力中心。

娃哈哈宗馥莉

在40后宗庆后的手中，循规蹈矩的娃哈哈帝国似乎突破不了瓶颈，而80后的宗馥莉却觉得，娃哈哈还有更多可能。廉颇老矣、折腾不动的宗庆后，与“储君”宗馥莉相差40岁的年龄代际差是难以抹平的，父女二人因意见相左而争论不休的场面并不罕见。

“我们也会吵架，也会发脾气。”宗馥莉曾对媒体调侃道：“我觉得我现在的工作重心应该是去尝试说服老爸，其实做这么多事情还不如去说服他。”

娃哈哈已经经历了无数的风雨，在坎坷之中不断前进走到现在，带着一代人的记忆与努力。从起步，成长到成熟，最后不可避免出现衰退。出现了现在经销商“逃离”的现象，不过，随着宗庆后的放权，宗馥莉正式迎来了自己的主场，新旧交替之中，宗馥莉是否能带领娃哈哈重振当年辉煌还是未知数，剩下的就交给时间去验证，我们拭目以待。

来自：纳食、公开信息