诚者自成也，而道自道也。

PART.01

对开发商来说，交付，是一场大考。

无论效果图做的多么纤毫毕现、售楼部建的多么富丽堂皇、样板间做的多么高端大气，当业主走进社区大门甚至是站在社区门外的那一刻，一切“幻象”都将回归真实。

就像网购，“买家秀”都很完美，但是只有当买家收到货穿在身上后，才知道到底适不适合自己。不同的是，几十块钱网购的衣服还可以七天无理由退换，但几百万的房子只能“买定离手”，不要说“无理由”，就是有充分的理由，都很难退换。

我们一直在说，现行的期房销售政策对购房者来说稍显不公平，很多人都是掏空6个钱包真金白银拿出数百万，然后背上数十年房贷，每个月省吃俭用，但满怀期待收房的时候，却像是在“开盲盒”，全凭运气。

开发商都知道“金杯银杯，不如业主的口碑。”但这句话说起来容易，真正能做到的却屈指可数。要想获得业主的好口碑，不但要在交付品质上过关，还得在物业服务中出彩。

如今的西安市场上，能做到交付品质和物业服务“双优”的项目并不多，位于主城2.5环、对望锦业路的「高新诚园」算一个。

▲高新诚园区位及配套鸟瞰示意图

PART.02

关注新地产陕西两年以上的老朋友们都知道，我们曾详细“剖析”过这个项目，那时候高新诚园在售的高层已经是“准现房”，很多交付标准已经实景呈现，样板间也做在了实体楼里，参观样板间的时候，我们不止一次被项目的“魔鬼细节”打动。

比如建筑外墙干挂石材选用的优质珍珠兰花岗岩，不但抗风力强、吸水率低、光泽度高，还是国家建筑材料测试中心的A类环保产品；再比如首层入户大堂和电梯厅都是奢装，地面全部是天然石材铺就，墙面除了天然石材之外还特意做了黑镜钢装饰面。

▲高新诚园交付实拍图

▲高新诚园交付实拍图

▲高新诚园交付实拍图

这还只是社区公共区域，室内精装的魔鬼细节就更多了。

比如标配美国YALE智能锁的朗意加装甲门、厨房的整套德国BOSCH嵌入式厨电系统、室内随处可见的天然石材和进口实木贴皮木饰面、吊顶的金属框架包边和金属装饰、隐藏式踢脚线等等。

还记得当初参观样板间时，高新诚园的工作人员说了一句话：“等我们交付的时候欢迎你再来看，交付标准只会比样板间更好。”那种自信的表情，直到今天依然让我印象深刻。

那句话说完一年之后，高新诚园就迎来交付。当我看到安缦灰石材搭配宽幕超白玻璃打造的如同“水上亭台”一样的社区大堂，再看到除了部分软装之外几乎是“像素级”复制样板间的室内交付标准，以及超越五星级酒店停车场的地库时，想到了一句话：真正的强者，就是把自己曾经放出去的狠话，变成现实。

▲高新诚园交付实拍图

▲高新诚园交付实拍图

▲高新诚园交付实拍图

难怪很多高新诚园业主在收房的时候说：“早知道你们做的这么好，我就不花钱请验房师了。”也难怪有几位业主在收完房之后没过多久，就联系置业顾问二次认购。

PART.03

这两年，大家对西安楼市最大的印象就是“卷”——卷产品、卷营销、卷交付、卷服务……商场如战场，在这个“卷王”横行的时代，如果你不卷，很快就会被市场抛弃，所以为了获得购房者的认可，各大开发商可谓是“八仙过海，各显神通。”

老祖宗早就告诉过我们，在“神仙打架”的时候，如果想要“出类拔萃”，就要“另辟蹊径”，做的比别人多一点，成功的几率也就高一点。高新诚园就深谙这一点，在和其他开发商卷产品和服务的同时，还选择卷自己、卷兑现。

前文我们说过，对购房者来说，买期房就是开盲盒，最终能不能按期交付、交付品质如何全凭运气。

开发商为了取得业主的信任选择的方式也五花八门，有的晒历史、有的亮家底、有的直播施工，而高新诚园选择的方式很简单，却更艰难，那就是现房销售。

▲高新诚园现房实拍图

有地产从业经验的人都知道现房销售有多难，第一是考验开发商的资金实力，第二就是考验开发商的兑现能力。毕竟期房还能说“以合同为准”，现房就是现房，购房者看到的是什么样，实际交付就是什么样，一点“美化”的空间都没有。

对开发商来说是艰难的道路，但是对购房者来说却是最佳的选择，还有什么比“一手交钱，一手收房”更能让人安心的呢？

PART.04

要说卷兑现，谁卷得过现房？要论卷自己，市场上比高新诚园“狠”的也没有几家。

高新诚园的现房是最新推出的纯洋房大平层组团，而且是市面上稀缺的主城核芯区“真洋房”——仅有8 1和9 1层。除了建面约300㎡以上的顶底跃之外，其余都是建面约217㎡户型，纯粹的终极改善产品。

▲高新诚园实拍图

▲高新诚园实拍图

这批房源是毛坯备案、毛坯销售的，不过高新诚园依然很贴心的做了实体精装修美学示范样板间，如果业主想要自己装修，那很简单——交钱、收房，然后自己设计装修即可。

还有一种方式，就是业主委托开发商来装修。

个人比较喜欢这个方案，其一是业主省时省力，只需要验收收房就好；其二就是再好的装修后期都难免出问题，开发商装修有问题直接找开发商就行，开发商自有物业还能提供售后保障服务；还有一点就是高新诚园合作的装修公司在西安市场上水准非常高，高新诚园的样板间就是他们打造的，品质可见一斑。

我们今天就以建面约217㎡（3 1）室两厅三卫户型的实体美学示范样板间为例，给大家展示一下高新诚园的精装水准，看看他们是如何卷自己的。

▲高新诚园洋房建面约217㎡户型示意图

从户型图大家就能看出来，这个户型非常方正，南向面宽约14.1米，三开间朝南，动静分离，南北通透。这是一个实体样板间，所以室内尺寸就是真实交付标准，不存在尺寸作假的可能，而且既然是现房销售，那么也就是“所见即所得”。

1梯1户，电梯独立入户是最基本的条件，只有这样才能更大限度保障业主的隐私，而入户装甲门则能更好的保障业主的安全。

在这里需要说一个小细节，高新诚园所有门牌号都是特别定制的，带有门铃功能，只是这一点，就需要走一条单独的线路通到门口的墙上，费时费工。

▲高新诚园门牌实拍图

值得一提的是，朗意加装甲门、定制门牌和升级款智能门锁都是“毛坯”交付标准。

进门后是独立玄关，玄关空间非常大，储藏功能也很丰富，而且还有高新诚园“定制版”带储物空间的皮质换鞋凳，配色和室内装修风格一脉相承。

▲高新诚园建面约217㎡户型实体美学样板间实拍图

整个静区分为两部分，北侧是餐厨区，南侧是一个开间约7.6米的大横厅。

从居住角度讲，这样的横厅稍显奢阔，所以高新诚园样板间用超白玻璃隔出了一个独立空间，保证视觉的通透感和整体空间感的同时还能隔音降噪，可以作为书房或者茶室，也可以根据需求自行规划装修。

▲高新诚园建面约217㎡户型实体美学样板间实拍图

▲高新诚园建面约217㎡户型实体美学样板间实拍图

这个户型是高新诚园经典的南向「双重阳台」设计，首先是一个与客厅等宽的阔景阳台，采用纱帘分隔增加层次感，又给客厅带来了约13㎡的拓展空间，可以作为健身区或者儿童活动区等等。

阳台两侧可以做洗衣机柜和收纳柜，样板间就做了收纳功能十分强大的隐藏式柜体，兼顾美观与实用。

在这个阳台外侧还有一个一步式瞰景花池，和大阳台用两块超大定制落地玻璃推拉门隔开。为了达到更好的采光和保温隔音效果，诚园选用的是德国RAICO系统门窗，单扇窗体重量约900斤。

客厅北侧是独立餐厅，从空间来看，摆放一个满足一家人日常用餐需求的六人位圆形餐桌绰绰有余。

▲高新诚园建面约217㎡户型实体美学样板间实拍图

如果不想在家里做饭，可以移步楼下仅对业主开放的“社区小厨”（装修中），干净、健康的可视化就餐环境可以让家人吃的放心、舒心。

厨房是两开间设计，双采光面，依旧是采用全套德国BOSCH嵌入式厨电系统，提高空间利用率。独立岛台也让这个厨房兼具中西双厨的功能，而且厨房的储物空间也非常大，诚园设计师对空间的把控确实炉火纯青。

▲高新诚园建面约217㎡户型实体美学样板间实拍

▲高新诚园建面约217㎡户型实体美学样板间实拍

厨房旁边是一个独立设备平台，这个空间也可以充分利用，除了放中央空调外机外还能省出不小的空间做成储物柜，毕竟对高净值家庭来说储物空间永远不嫌多。

三个卧室全部为套房设计，每个卧室都有独立卫生间，其中南向主卧套房拥有近50㎡奢阔空间，除了步入式衣帽间、独立衣柜外还有大面积使用高端天然石材、配备双台盆和临窗大浴缸的奢华主卫。

▲高新诚园建面约217㎡户型实体美学样板间实拍图

▲高新诚园建面约217㎡户型实体美学样板间实拍图

关于这个主卫的细节，只用言语来形容稍显苍白，身处其中并亲自发现那些设计细节你就会理解室内设计大师Peter Remedios说过的那句话：奢华不只是大，更是一种亲密感，一种无间隙的细密，打造真正的专属感，为少数人服务，这才是真正的奢华之道。

PART.05

做地产这么多年，看过的样板间不计其数，绝大多数项目的样板间都堪称“美学范本”，而参观高新诚园样板间的时候，总感觉像是参观一个生活品质和审美品位非常高的朋友的家，那些硬装软装以及各种设计细节兼具美感和实用，没有任何一处让人觉得突兀，仿佛那些东西就该在那里。

样板间是用来展示的，但房子是用来住的。

除了美感和实用之外，高新诚园装修用料十分扎实工艺也十分考究，样板间装修使用了天然石材、实木贴皮木饰面、壁布、玻璃、金属等多种全球精选的高品质建材，而且木饰面和吊顶上的金属压条包边以及内嵌式电视背景墙、隐藏式灯带、隐藏式踢脚线等设计对工艺工法的要求堪称苛刻，但高新诚园依然选择聘请熟练匠人并花费大量时间和金钱去做这些，就是为了给业主呈现既有“里子”又有“面子”的高品质生活。

▲高新诚园建面约217㎡户型实体美学样板间实拍图

高新诚园的工作人员告诉我：“如果客户委托我们装修，你现在在样板间看到的，除了能移动的家具和摆件之外，其余全部是交付标准，为了保证整体设计效果，样板间展示的三盏主灯也是交付标准，像扫地机器人、mini洗衣机这种小家电交付时也会给业主配备。”

▲高新诚园建面约217㎡户型实体美学样板间实拍图

▲高新诚园建面约217㎡户型实体美学样板间实拍图

又是熟悉的“放狠话”环节，但是经过前面的交付之后，我知道他们有实力也有能力兑现。说实话，就算是自己花大价钱装修，也不一定能达到这样的水准。

俗话说：好马配好鞍。这样的好房子，自然也要有好物业来匹配。高新诚园的物业可以用“无微不至”来形容。

高新诚园每户都设有分类垃圾箱，为了不打扰业主正常生活，物业每天计划性的垃圾清理时间是凌晨；快递也经常是管家送上门；马上过春节了，业主要是在异地过年，物业还会帮忙贴春联。

▲高新诚园楼梯间实拍图

前几天西安突降大雪，高新诚园物业第一时间在主出入口铺上防滑地毯并随时清理路上的积雪积水，防止路面结冰之后业主不小心滑倒。

其实这些“小事”其他物业也能做到，但是“能做到”和“愿意做”是两码事，业主的生活品质也是因为这一件件小事慢慢积累起来的。

劳斯莱斯创始人之一Henry Royce曾说过：“车的价格会被忘记，但车的质量却长久存在。”

房子也是一样，多年之后，没有人会在意房子价格，但永远都有人能体验到住在这里的生活品质。当你真的住进好房子，就会明白好房子之所以价格高，是因为它就值这么多钱。

对了，除了洋房的建面约217㎡户型外，高新诚园还有少量建面约170㎡户型房源，同样是现房销售，即买即交。