提到“情趣”二字，很多人都会下意识的去加速对话，以期能赶紧跳到下一个话题。

这其中，一部分原因来自于传统观念下意识的影响。不过更不容忽视的是在过去很长一段时间，由于一些品牌的低俗违法广告和个人行为，导致在大众认知中，常常将情趣与色情划上等号。这也让几乎所有的流量渠道，对于相关题材都敬而远之。因此我们可以看到，即便消费题材火热，但这一赛道一直都保持着低调。

SauceDesign非理性（后文简称“非理性”）创始人兼CEO李政鸿（后文统称“Kevin”）希望能够改变市场的这一偏见。在英语中，“sauce”一词可以翻译为某件事增加风趣。他认为性感无罪，只是需要找到一种合适的路径来呈现商业理念和产品。“中国也可以有自己的维密，关键是性感元素如何落地。”

勿谈性色变

Kevin是在加拿大长大的华侨，毕业后曾有过苹果、松下电子、汇丰银行等企业的从业经历。12年前，他回到了上海。多地生活经历让他强烈感受到国内性感行业的缺陷，也始终相信性是人类的基础情感，和爱、尊重、信任一样值得去表达。

创业讲究一个时机，在那个时候他看到了情趣品类的潜在商业可能。根据第一财经商业数据中心的统计，2019年中国情趣电商市场规模达到389.2亿元，并且连续保持增速超过50%的高速增长，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。谈性色变的时代正在慢慢退出历史舞台。

有机构调研显示，消费者对于情趣品牌的认可度也在提高。80、90与00三大类成为现在的主力消费人群，对于品类的认可度已经高于9成。

“非理性的定位是主张性感生活态度的原创潮牌，我们评估了几个方向，认为从时机上来说个人情趣品类是最适合做的。”Kevin表示。当时产业最大的痛点在推广，平台制定了一刀切的规则去防止博人眼球的广告，因此局限很多。但非理性和其他品牌的区别在于，希望将情趣的内涵拔高一层，即它也可以是一种情调，也可以是一种文化。

这体现在非理性的产品设计理念上。比如其所推出的古石块礼盒以“爱在西元前”作为主题，其中附带了一个神秘石块，也就是说，在产品形态上结合文化创意来做到吸引消费者，而不是用一些低俗的图片来挑逗市场，通过这样的方式也能引导消费者，即情趣的“趣”可以完全与想象中不同，升级成为一种潮玩方式。

情趣品类很多，初创团队应该专注于某一个具体品类，而不是全部发力。为了能够推出更加高品质的产品，非理性通过自己的研发设计部门，与业内头部生产商合作的战略，将后者的成熟生产经验并结合新的设计理念，打造出独特产品，同时非理性也获取了多项研发专利。据了解，截止到目前，非理性种子用户数量已破万。季度销售额增长率达到300%。

海内外多业务并行

虽然通过数据的呈现可以看到消费观念逐渐从保守到开放，但这并不意味着产品在市场销售上便能畅通无阻。试想，基于什么样的场景，用户会主动向另一位用户推介这款产品？答案是很有限。因此，除了新颖有趣的概念外，还需要其他的商业手段去提高曝光和市场占有。

把握重要的营销时间节点就很关键。据了解，近期非理性将聚焦于网络情人节—5月20日，作为品牌情趣潮玩礼盒系列产品发力的契机，将性感潮流文化输出，让消费者意识到健康的性观念：生活情趣不等同于色情。

他们在深耕国内市场的同时，也在拓展境外市场。据Kevin透露，“我们现在准备进入中国台湾，在筹备整个项目的上线的计划，同时有接近20家海外经销商与我们接触，希望能够通过这个机会把品牌理念带到更多区域。

从行业角度分析，希望能有更多优质玩家参与，共同推进行业的快速前行。

“现在行业最大的问题是竞争不够，反而成了劣币驱逐良币。有了大品牌，对整体产业的形象或者大众的认知以及促进政策平台的更加开放都会有好处。”

近一周前，非理性完成了自己的数百万元的种子轮融资。这笔融资将会主要用于三个方向：其一是继续扩大产品线，研发新品；其二是增加推广力度；其三是能够让公司继续同时耕耘海内外的业务，并且能够有精力去主动挖掘更多潜在机会。