印度市场国内最早做印度出海的是一花，大概在2018年，主要做拉米（纯休闲）和TP（偏博弈）。等到2019—2020年，国内才出现出海印度的热潮。印度有些产品的充值额，并不代表利润，他们的提充率大概是50%以上，可能跑 ...
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印度市场 国内最早做印度出海的是一花，大概在2018年，主要做拉米（纯休闲）和TP（偏博弈）。等到2019—2020年，国内才出现出海印度的热潮。 印度有些产品的充值额，并不代表利润，他们的提充率大概是50%以上，可能跑个500万的充值，一个月大概就250万利润。但是印度相对于国内来说，有一个特别大的局限性，这几年CPI从0.2美金一路飙升到1美金，现在可能已经是1.2、1.5美金了。  后面一些人开始搞一些比较野蛮的玩法，比如红绿彩，以及当地的点赞盘，原因在于：其一，国际形势不稳定；其二，印度针对支付的管控较为严格。不仅仅是博彩品类，只要是中国人过去搞的游戏，他们的管控都很严。现在支付大概需要10—15个点，算上50%的提充率，再加上提现的点位，再加上回国的点位，利润率直线下降到20%—30%。再算上产品费用、人工成本，利润就更低了。所以才搞更野蛮的玩法；不过这类盘口，死亡周期比较快，基本三到六个月就歇菜了，然后用户也被割完了。 印度现在的投放价格涨幅很快，而且还有一点就是支付，你如果说没有找到当地合适的，你的产品是跑不了较长时间的。我们接触过其实在今年已经研发出产品的，包括去年研发出产品做拉米、TP、棋牌类玩法的，他们的下载量跟收入并不是很可观，他们的下载量基本只有十万以内。 但是我们观测到，在印度除了金币类型的产品，还存在一个品类，盈利比较高，就是约局类的模式。当地有一个代表性的产品叫KKTP，月盈利能够达到一千万左右，类型类似国内的德普圈。他们最大的优势在于建立地推团队以及擅长于挖局头，所以他们才能做成这个模式。  2019年下半年开始，印度市场开始成为风口。到现在的话，第一，支付现在很惨，惨到什么程度？可以说是“关门打狗”。业内朋友说，英国人殖民了以后，给印度留下了一个较为完善的金融系统；所以你这个钱不管从什么口进去的，不管你在里面倒过多少圈，你从什么口出来的，他们都知道。所以在他想要针对你的时候，可以把中国的钱给你全部关掉。第二个是推广。刚才辉煌也说了，从零点几美金到一块二，这个还是安装价格。现在投安装转化付费，那个价格现在据说有人都投到三五美金，甚至十美金了。 出海印度，特别是金融相关业务，第一点，有可能涉及到印度当地的刑事案件；第二点，印度当地的银行、第三方支付，会把你的资金进行相应的冻结，冻结之后你就不能对产品方进行赔付了。因为你的钱被冻结了，你就随时就面临着亏本。 当然你也可以直接跑路，但是跑路你的名声就变差了。还有一点，印度当地有有些产品的投诉量太大了，导致支付的成功率很低。 东南亚市场 出海东南亚地区，我们国内做的算比较早了。东南亚地区最热门的几个国家是菲律宾、泰国以及越南还有印尼这四大市场。其他类似于那个缅甸、柬埔寨、马来就算比较小的市场了。我们之前调研过，比如跟柬埔寨、缅甸、马来的头部公司聊了，一个月只能跑到一两百万人民币的利润；而且这一两百万当中，还有一些是中国人在那个地方玩（产生的利润），所以这几个市场我们就暂时先不推荐去做了。 东南亚这些国家做的产品模式不尽相同，但还是遵循着棋牌行业的本质。第一个是纯粹的现金，类似于那个澳门赌场，这是最简单的。第二种的话，做的是营商版本的纯绿，安插一个人去进行兑换。第三个版本是纯绿，用户进去充值，你不能反对，但是可以兑一个红包或者奖券。最后一个模式，就是东南亚的局头模式，也就是做约局的，也有几家做起来的。  泰国 国内团队在泰国做的比较大的是国内的房卡模式，但是比房卡模式更激进。激进的点在于沿用了德扑圈的局头模式。就是用户打钱，会进行一定比例的抽佣。房卡模式是你购买了某个道具，获得了进入某个房间的资格。 我们国内在泰国做得最大的一家叫星辰互动，一个月能搞两千万。他做的是营商模式，但是限定在泰国这个地区。国内的网络，以及其他国家的网络，只要你不是那个国家的，而且还有GPS限定，不同国家用户登录的版本有所不同，主要是出于风险隔离的考虑。 还有一家做的比较大的叫火岩控股，做的是比较绿色的，主要是slot跟捕鱼。之所以成功，是因为他在当地有大概有七八十号人的推广团队，在那边已经推了一年左右。而且他是我们国内做金币产品比较优质的。 越南 越南那边有一家国内公司做流量很厉害，叫小步网络。国内细分领域最牛的是今日头条，对应越南的就是小步网络。国内会有一些游戏团队通过小布网络做一些投放，主要是捕鱼类，但是成绩并不理想。 菲律宾和印尼 菲律宾有一家做得不错的，主要是纯绿，加上了约局和比赛元素，已经做得很成熟了。他们通过一个漏斗，筛出了自己的盈利模型。如果菲律宾市场感兴趣的话，可以去我们的微信公众号找相关文章。 总的来看，中国厂商在东南亚市场比其他市场相对激进一些，因为市场进入较早，对于当地的政策环境较为了解。举例来说，在东南亚市场，现在除了越南需要类似国内的版号，其他的都不需要牌照。 印尼有做得很成功的国内团队。按照成功率来算，我建议是先做印尼，再做泰国，再做越南，再做菲律宾。因为菲律宾本地的公司太强了，就相当于腾讯在国内一样。 非洲市场 去非洲主要是两个地区，一个地区是那个尼日利亚，一个地区是肯尼亚。非洲其实没有像我们想的这么复杂，在非洲那个地方牌照比较泛滥，不值钱。另外，非洲当地的付费率不高。 尼日利亚跟肯尼亚这个市场，国内去做的第一个东西是放贷，第二个东西是体彩。体彩的话，国内可能更多的是线上彩票，在尼日利亚或者肯尼亚那边，他们做的是线下。你在那里，体彩有多大量，取决于你在线下有多少门店，一个门店一个月能搞个十几二十万左右。当地最大一家体彩巨头，线下体彩店有2万，反奖率50%左右，相当于月净利大概是大几千万。 基本上来说，在体彩这个领域，当地一般都是欧美或者其他国家的人去做。国内在那边做的题材比较成功的，现在还没有呈现出来；在金融领域，比如小额贷款或P2P，或者说体彩，是能赚到钱的。但是最大的难题在于支付，支付成功率只有50%，所以必须开线下店。  非洲人特别喜欢足球。基本上就是周一到周五打工，打工完周六周日就把钱花了，大街小巷都是投注的广告。第二，他们的玩法比我们想象的要简单很多，就是石头剪刀布，他们也能玩很久。 怕不怕非洲人带着钱跑路？ 其实他们推广的是小额贷款，而且是有信用分的。不是一次性给他贷几万块钱。一个人客单价大概是300块钱。 非洲市场也经历过比较野蛮的阶段。一些人去非洲搞体彩网站，由于非洲的支付比较落后，用户要去输入银行卡信息充值，充值完成后，这个网站就自动把他们的银行卡信息记录下来。等到他们不想做这个市场了，就把这些银行卡上的钱洗劫一空，所以非洲人对新生品牌比较仇视。这个我们不鼓励。 但是非洲一些人欺负我们国内人，也有一套。国内的人去非洲落地业务，必须要有一个主体，要找非洲人去当法人。有的人掌握了公司的充值情况、盈利情况，在达到一定规模的时候，他可能就直接把你公司的资产卷走。 南美市场 巴西主要是网赚类型的产品；除了网赚，还有一个主要的盈利模式就是局头。局头指的是我们国内的约局模式。一般来说我们国内这个模式已经遍地开花了，海外会比这个模式更加激进一点。但是这个模式比起印度的那个真金来说吧，可控性更高一点。因为直接做真金，没办法监控到用户到底是输了多少钱。一旦出现恶性事件，就很容易导致平台的衰亡。 （金翔补充：）南美的政府监管比较宽松，从广告的回收和其他方面来看，南美也还是比较乐观，所以南美我们推荐大家可以重点看一看。但本地化的难度可能比印度要更高一点，毕竟他讲的是西班牙语和葡萄牙语（巴西），会稍微麻烦一点，但是政策环境会相对宽松一点。 中东 国内有两家在中东比较成功：一家叫Yalla，公司地点在杭州，在美国上市，主要做Ludo（飞行棋），主营业务是语音社交，Ludo是他们的休闲玩法。他们在今年和去年也开发了当地的一些玩法。另一家叫制品，主要在沙特地区。中东最热门的地区在沙特，沙特最热门的玩法叫blunt，类似国内的斗地主。制品做的blunt一个月能跑500万左右的营收，所以说他们比较成功。在土耳其有一款叫101 Okey，这个大概月营收有一两百万。 在中东当地需要注意宗教和政治。比如，当地语音社交更受欢迎，并不是他们不想开视频，而是他们觉得女的抛头露面不好，跟他们教义违背了。其实在国内做自治区市场的，去做中东地区更有优势，因为中东地区也有这方面的一些要求。  中亚 中亚也有人在做，但是目前中亚第一个局限是互联网基建，第二是中亚现在的用户规模还没有起来。我们是把中亚列为T4、T5地区的。建议优先做流量渠道，等这个地方的玩法或者用户的习惯起来了，然后再做棋牌类的玩法，或者其他高消耗的玩法，这样比较妥当。 港台 在港台市场最成功的国内公司之一叫开心斗一番，纯绿，他们还加了一些广告激励，大概一个月能跑个小几百万，还算是比较厉害。 港澳台那边的产品，其实也是玩营商这套模式的。内地有些人是直接去做约局模式，但现在还没有特别大的一个趋势能做起来。大概有三家内地大厂，想在港澳台那边做约局模式，反正现在是没什么动静。做金币模式的，有人在做，就是我们国内做斗地主的，一家在苏州，一家在深圳，他们做的还可以。但是因为他们对这个市场不熟悉，现在的下载量的话大概是二三十万。 因为港澳台他面临的竞争压力不太一样。第一点，它的人均净值高；第二点，它的竞争压力大。其实早期内地我们玩的一些单机游戏，其实很多都是港澳台那边做出来发到我们这边来的。 评论里面说，聊了一圈发现没机会了，其实并不是这样子的。机会是在于你觉得哪个市场有优势，或者说你找到了某个投放的人，或者说你在那边找到一个产品。 做国内跟做海外。其实有相同也不相同，相同的点是每个国家都有自己的风俗习惯，如果说你在国内去做，你一个省和一个省你可能相差的不多，但是在海外的话，一个国家跟一个国家它相差的习惯就大了，而且也容易受到政府的管制。不过现在管制的不是特别严，这个其实就是一个机会了。 你说的机会赚钱的话，你说一个月要搞到几千万或者说更高，那的确在全球市场来说，现在这样子的机会也少了。但是如果说你的要求只是一个月赚个几十万几百万，有些国家里面有些玩法还是没有被发掘出来的，还是有机会的。 本文来自网络，如若转载引用本网站内容须注明原网址，并标明本网站网址(www.anwei66.com)。 对于不当转载或引用本网站内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失，本网站不承担责任。 |
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