《华夏酒报》 记者 魏斌

4月25日，上海贵酒股份有限公司（600696）发布2022年报显示，实现营业收入近11亿元（10.91亿元），同比增长81%；实现营业利润1.025亿元。面对不确定行业大环境，上海贵酒实现营收连续多年稳步增长。

4月28日，上海贵酒发布2023年一季报。1-3月，公司实现营业收入3.88亿元，同比增长70.24%；实现归母净利润3103.46万元，同比增长201.02%。整体经营延续去年强劲势头，“开门红”为2023年高增长打下“强心剂”。

出色的规模体量和业绩表现，让上海贵酒成为行业广受关注的企业。2019年以来，上海贵酒坚持用世界一流消费品品牌运营理念高质量经营白酒主业，秉承“用未来定义未来”的差异化竞争策略，持续在品牌运营、产品提升、渠道拓展等多维度全方位发力，实现了公司规模的较快发展，以强劲的动能向“世界一流的融合经典与创新的酒业集团”奋进。

坚持聚焦酱酒主赛道，成就连续5年业绩猛增

白酒行业从来不缺少“跨界者”，但相当缺少跨界成功者。2019年聚焦白酒主业的上海贵酒，便是这鲜少成功的“跨界者”之一。

统计发现，自上海贵酒把酒类业务确立为核心业务后，公司业绩呈现高增长。2021年，上海贵酒酒类销售收入达5.83亿元（占比97%）；2022年跃升到近11亿。

这是名副其实的高增长，为何上海贵酒能够成为少数的成功者？

首先是赛道选择精准。上海贵酒坚持聚焦酱酒主赛道，多品牌、多模式切入细分，其“上海贵酒母品牌 各事业部子品牌”品牌矩阵逐渐清晰。公司先后推出定位创新高奢的“上海贵酒·天青”、东方人文高端酱香白酒“上海贵酒·君道”、定位酱酒中的优等生“六重生态酱酒”的“上海贵酒·高酱”、数字化零售渠道匠心白酒“上海贵酒·贵酒匠”、致力于打造军旅文化白酒第一品牌的“上海贵酒·军星”、唐朝诗酒美学跨界白酒IP“上海贵酒·贵八方”等多个系列的酱酒品牌，以及定位社交新酒饮的“上海贵酒·十七光年”系列低度酒品牌，满足不同赛道、价位消费者的需求。

过去数年，疫情带来诸多不确定性，酱酒是一个跨周期品类，产业结构向上，创造了巨大的市场机会。2022年，酱酒实现销售收入2100亿元，同比增长10.5%，约占白酒总销售收入6626.5亿元的31.69%。

在酱酒赛道，上海贵酒是一个实力和耐力兼具的优质品牌，以鲜明特色、超群市场运营实力，走出了高质量发展之路，为行业注入了活力和生命力。

其次，“酱酒热”吸引了大量投机者，但大浪退去更考验长期主义。作为加速崛起的酱酒新势力，上海贵酒在新周期中坚定战略定义，以长期主义、高质量发展经营理念，展现出成长韧性。

品质是酱酒赢得市场的关键。上海贵酒酱酒生产基地位于贵州仁怀，传承古法酿造，坚持传统的“12987”大曲坤沙酱香工艺，从源头保证品质的高水平。在迭代发展上，加强新品上市和老品优化升级，并不断合理聚焦大单品，因需采用新技术新工艺，推陈出新，在2022年累计推出66个SKU新品。同时，2022年1月，公司还成立了上海贵酒酒体研究院，通过产学研用一体化，精准把握消费者需求变化，促进行业共同发展和进步。

对产品品质的精益求精和执着追求，上海贵酒在第23届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛（Spirits Selection by CMB）实力斩获2金7银，国际烈酒挑战赛（International Spirits Challenge）收获1金1铜，2022缪斯设计奖（MUSE Design Awards）获最高奖项1铂金及其他3银等一系列国际大奖的肯定。

准确切入高成长性酱酒赛道，打造多元化产品矩阵，坚持长期主义和品质主义。上海贵酒既踩准了市场发展的节奏，更以坚定战略定力行进中场，这为其连续5年高速增长注入了强劲动能。

超强声量构筑品牌壁垒，创新场景增强渠道黏性

2019-2023年，酒业从高速增长走向稳健增长，酱酒从“品类热”向“品牌热”过渡。强分化时代，酱酒增速放缓，对酱酒企业的战略提出了更高要求。

上海贵酒以远高于酱酒产业增长率领跑酱酒中场，注重市场声量和品牌力的提升。在清晰的战略定位和愿景使命驱动下，上海贵酒持续强化“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位，增厚品牌资产。

上海贵酒总裁鄢克亚认为，只有建立品牌的长期消费者认同，以及独特、差异化的定位，企业才能形成护城河，“不论行业发生怎样的变化，长远来看，品牌仍是核心。”

上海贵酒通过创新型的品牌建设和整合营销形成合力，超强声量构筑品牌竞争壁垒。

2022年以来，上海贵酒独家冠名CCTV《大国品牌》，成为2022《中国好声音》首席合作伙伴；抢占高铁、机场等重要出行点位，霸屏国内外一线城市核心商圈，凸显品牌高度和深度；亮相进博会、糖酒会，向世界传递大国文化自信的声音；携手导演陆川，以艺术赋新，重塑商业价值，致力于打造“上海影响力”工程。同时，不断探索与艺术、体育、高校等的跨界合作，让上海贵酒的品牌文化和价值无边界流动。

在品牌营销创新上，上海贵酒也积极尝试跨界合作，“与世界干杯”足球主题系列活动，让醇香点燃梦想，举杯回到少年；与上海交大安泰商学院结缘，共探校企合作新模式。

2022年以来，上海贵酒先后获得“2022广告主年度案例·年度内容营销案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品质消费创新案例”、“金融精英钟爱白酒品牌”、“优化生活·新锐风尚引领奖”等营销类奖项。

在近期召开的2022-2023年度中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布暨第三届中国酱酒新领袖大会上，上海贵酒又一举斩获三项大奖，位列“2022-2023年度中国酱酒品牌影响力TOP9”，排名从去年的第18名一跃提升至第9位。诸多权威奖项的加持，让上海贵酒品牌的影响力和穿透力持续提升，企业品牌资产日益稳固。

上海贵酒坚持以客户为中心，根据不同消费客群进行精准品牌定位，将产品融入消费者生活场景，激发品牌与消费者情感共鸣，增强品牌与消费者黏性。

“场景化”是上海贵酒渠道建设的核心，公司推出创新“六感沉浸”品鉴会，同时通过升级各类品鉴会、创新性地举办云享会等活动形式，让客户全方位沉浸式地体验上海贵酒的产品。据了解，上海贵酒已在全国主要城市建设了十几家体验中心。

高举高打的品牌策略，反映了上海贵酒坚定的战略定力与长期主义。渠道建设多措并举，齐头并进，有效赋能市场，助力业绩提升。

“飞龙在天”之年，上海贵酒在狂飙模式中不断进化

2023年是上海贵酒进一步拓展营销渠道，抢占市场份额，提高行业地位的关键之年；也是提升管理效能，加强数字赋能，重塑价值链的攻坚之年。

去年年底疫情政策放开后，社会环境和消费环境均迎来多重利好消息，酒类消费强劲复苏，基于此，今年一季度，上海贵酒各类品牌及整合营销大动作不断。一季度抓住市场机遇，公司延续高速增长的态势，与去年同期相比，营收与盈利能力增强，品牌效应对利润贡献凸显。

作为酱香新势力代表，上海贵酒以“开年即开跑、起步即冲刺”的姿态开启兔年品牌狂飙模式，为2023年实现“飞龙在天”打下良好开端。

最为出圈的当属上海贵酒与豫园灯会的跨界合作，新年伊始，双方共同打造“点亮未来新愿”沉浸式游园体验系列活动，全网收获超5亿曝光，精准找到了撬动年轻消费者情感共鸣的支点，既达到了品牌曝光，又提升了品牌美誉度，还牢牢抓住了消费振兴第一波热潮。

另外，上海贵酒独家冠名“迈向新时代——高净值研究院2022-2023年度论坛暨年度人物颁奖典礼”，与千余名政商领导、社会名流以及高净值企业家人群汇聚一堂，共探经济发展新趋势和新机遇。此基于“融合经典与创新”的共识，上海贵酒在一季度再次携手上海轻音乐团，奏响《征程》大型音乐会，上海贵酒与上海轻音乐团不断开展多元化、多可能性的有益探索，持续扩大跨界融合的领域和范围。市场声量和品牌力的提升，助力上海贵酒收获诸多赞誉。

此外，上海贵酒还以“三端”为工作抓手，在C端和B端持续聚焦品牌打造和拓展扶商，在运营端持续优化产品矩阵，在组织端持续强化组织建设和人才梯队建设。通过战略管理能力、品牌管理和整合营销能力、产品管理能力、渠道拓展能力、组织建设能力五大能力建设，上海贵酒全力推进公司酒类业务的高质量发展，向着“打造世界一流的融合经典与创新的酒业集团”的目标不断迈进。

从各种角度看，上海贵酒在保持战略定力的同时，也在不断地进化。新征程中，上海贵酒瞩目的不仅是上海的，还是世界的。而在新征程中，上海贵酒的创新、创变也是惊喜的，不妨拭目以待。