编辑 | 潘心怡

封面来源 | 视觉中国

当外界都将注意力放在大企业出海上时，36氪财经选取了十家算不上“大热”的出海企业。尽管当中不乏充满争议和质疑的，但从气质上看，中国企业的韧性和灵活性都在它们身上体现得淋漓尽致。

传奇生物：第二款“出海”抗癌新药，“传奇”能延续多久？

2022年3月1日，中概股传奇生物的CAR-T产品西达基奥仑赛（cilta-cel，研发代号：LCAR-B38M）美国上市申请（BLA）获FDA批准，成为中国首个获FDA批准的细胞治疗产品，也是中国第二款“出海”的抗癌新药。

CAR-T疗法即嵌合抗原受体T细胞免疫疗法，近年来在治疗恶性肿瘤方面取得的巨大进展，药企公布的相关试验数据也是十分“亮眼”。

从港股上市公司金斯瑞生物科技分拆而来的传奇生物，更是因近乎完美的数据走红。2017年6月，传奇公司在美国临牀肿瘤协会年会上公布了其CAR-T（LCAR-B38M）产品的早期临床试验结果，客观缓解率达到100%。

凭借这一前所未有的数据，传奇生物在国际打响了名气。同年，传奇生物与Jassen杨森（强生子公司）就LCAR-B38M产品达成合作。根据协议，在中国市场，传奇生物和强生按7:3的比例进行损益分成；海外权益则按5:5进行分成。传 值超过母公司金斯瑞生物。

虽有一款CAR-T产品上市，但尚不足以给传奇生物带来爆发性的改变，一方面，多管线研发高额投入导致其尚未盈利，同时面临新药研发各种不确定因素。

名创优品：海外市场助其突破瓶颈

回港上市不到两个月，名创优品发布了2022财年Q4及截至2022年6月30日止的全年业绩。2022财年，名创优品营收破百亿，达到100.9亿元人民币，其中全年国内营收74.4亿元，海外营收26.5亿元。

在疫情仍存在的大环境下，这样的业绩报高让人眼前一亮。在更多人看来，海外市场是让其力挽狂澜的关键。

单从第四季度看，名创优品报告期内实现营收23.2亿元，其中海外营收7.9亿元，同比增长近50%，贡献了公司总收入的34%。这也是自2020年初期疫情爆发以来，名创优品海外收入占比最高的一个季度。

门店数上，截至2022年6月底，名创优品全球门店数已达5199家，其中国内门店数3226家，海外市场1973家，累计进入约100个国家和地区。弗若斯特沙利文报告显示，在全球自有品牌综合零售行业中，名创优品拥有最广泛的全球门店网络。

不同于其他低价零售商的选址策略，人口密度和消费能力是名创优品在其他国家和地区店铺选址的主要依据。

2022年一季度，名创优品在美国曼哈顿的门店正式开业，并成为首个进驻曼哈顿的中国品牌。而后，名创优品又陆续在卡塔尔、英国、西班牙、马来西亚等国家落地。此外，其海外门店选址更倾向在繁华商圈，包括巴黎老佛爷百货旁、美国洛杉矶星光大道、迪拜全球顶级商场DUBAI MALL等。

海外业务的发展带来的成效直接反映在了业绩上。2022年财年，名创优品毛利达到30.7亿元，同比增长 26.3%；毛利率相比上一财年有所提升，达到33.3%。明创优品解释称，国际业务收入的毛利率通常较国内业务更高，毛利率的提升，也直接带动了净利润的增长。

不可忽略的是，现阶段的名创优品在国内市场陷入增长瓶颈和诸多争议。从单季度收入来看，其在2020第一季度的营收接近30亿元，之后一直处于下滑状态。可以肯定的是，海外市场能给到名创优品更多利润与想象空间。但无论国内还是国外，名创优品仍有许多问题待解。

PingPong：自主研发技术助力跨境支付成本降低20%

PingPong 作为最早从事跨境支付的本土企业之一，自2015年成立起，便在全球依次落地牌照布局，拥有包括中国内地、中国香港、北美、欧洲、日本、印度在内的多地支付牌照及资质许可。

据官方披露，目前，PingPong在全球设有超20个分支机构，业务覆盖超200个国家和地区，是全球最大的跨境贸易数字化服务商之一。同时，PingPong还是业内极少数获得Visa、MasterCard等国际六大信用卡组织会员资质的企业。

据悉，PingPong自主研发的多目标实时优化技术，可助力PingPong用户跨境支付的成本降低20%，时效性提升近50%。

PingPong合伙人罗永龙日前表示，“到目前为止，我们已经接入 Amazon、Wish、Shopee、Shopify、Walmart等100 家主流电商平台、独立站及跨境生态服务商，几乎可以覆盖平台电商卖家和独立站卖家的主要销售场景。”

根据《银行家》杂志今年公布的《2022年度世界银行1000强》榜单，排名前 20的银行中与PingPong建立合作的有11家。

此外，今年6月，PingPong与国内中小微企业免税出口综合服务平台市采通的合作，在业内率先实现了“跨境电商 市场采购”外贸新业态融合的跨境结算体系。

今年年初，彭博社援引知情人士透露，PingPong计划在港上市，募资最多或达10亿美元。PingPong至今已历经9轮融资，投资者名单包括IDG资本、金梅花资本、中金资本等。截至目前，PingPong估值约50亿美元。

今年8月，科达制造半年报显示，今年上半年公司营收同比增长24.0%至56.5亿元，归母净利润同比大增418.0%至21.2亿元。作为建筑陶瓷机械装备供应商，在国内陶瓷业面临地产市场下滑及能源、原材料、运输成本上涨等挑战，“双碳”政策又倒逼陶瓷企业增强节能降耗与提高生产准入门槛的环境下，科达制造取得这一业绩得益于海外业务的高速增长。

此前于2016年，科达制造首次走进非洲，赴肯尼亚投建第一座工厂。同年11月，该工厂正式投产，并在当年实现盈利。科达制造董事长边程曾表示，任一产业发展在单一市场都可能面临天花板，因此其必须面向全球发展。

至目前，科达制造已在非洲5个国家建成14条陶瓷生产线。除非洲以外，科达制造子公司还已落地印度、土耳其及意大利。2022年上半年，其海外建材实现营收15.3亿元，同比增长43.7%。

而除投建投产外，科达制造海外布局也逐渐拓展至资本层面。此前其非洲业务已持续数年向世界银行贷款，今年7月登陆瑞士证券交易所，又让其成为“沪伦通”扩容后首批进入瑞士资本市场的中国公司。边程表示公司希望借此让更多国际资本了解科达，并利用全球资本实现业务本土化落地。据悉，未来科达制造还将进一步打开意大利、西班牙等欧洲市场。

锦浪科技：逆势而行，海外“杀回”本土

与大部分企业先国内，再海外的出海路径不同，锦浪科技一开始就将主要注意力集中在了海外。

这是因为，锦浪科技生产的组串式逆变器产品主要适用于分布式光伏，而海外则是分布式光伏的主要需求方。

逆变器是轻资产行业，生产和技术壁垒较低，但由于下游分布式光伏客户比较分散，且对维修服务的响应速度要求非常高，因此锦浪科技前期投入了大量的资金用于销售服务渠道的建设，这也使得锦浪逐渐构建起了自身的壁垒。

另外，在成本方面，依托于国内的低生产成本优势，锦浪的逆变器在海外的销售价格远低于海外竞争对手。即便如此，锦浪科技的逆变器业务依然可以维持超30%的毛利率。

售后优势 低成本的组合，使得锦浪等一众国产逆变器厂商在海外迅速站稳了脚跟。2019年，锦浪科技的市场份额首次进入全球前十大排行榜，并在2020年上升至第六位。

海外站稳脚跟后，随着国内光伏市场的崛起，锦浪在国内的布局力度也开始加大，截至2022年上半年，锦浪科技海外营收为52.98亿元，国内营收则达到47.02亿元。

在二级市场，锦浪科技自2019年上市以来，累计上涨幅度已经超过30倍，市值最高突破1000亿元。

晶科能源：技术突破促进业绩向上

晶科能源是一家以光伏产业技术为核心的光伏产品制造商，产品涉及硅棒、硅片、电池片、组件等多个环节，其中，组件作为核心业务，营收及毛利占比均达到了9成以上，硅棒等业务均是作为组件的原材料。

从区域上来看，2021年，晶科能源在美国、欧洲、澳大利亚、日本、韩国等地均有布局，海外合计营收占比达到了74.6%，相比于同为组件龙头的隆基股份和天合光能，晶科能源全球化布局最为广泛。

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