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标题: 神秘的包网公司大揭秘(上） [打印本页]
作者: skgjackma 时间: 2023-5-26 14:41
标题: 神秘的包网公司大揭秘(上）
本帖最后由 skgjackma 于 2023-7-24 15:09 编辑
神秘的包网公司大揭秘(上）
包网公司究竟是如何运作的？这次我们一次性说清楚。
什么是包网公司？
包网是BC行业发展到一定阶段，形成细致分工后的产物。十年前，在包网还未盛行的时代，一个BC公司的基础主体架构包括：技术部门、运营部门、财务部门、业务部门。然而这四大部门因其特定属性，互相难以兼容。以技术部门为例，大多数技术从业者都是有着高学历、大公司工作背景，通过猎头挖到本行业来的，而相应的业务部门，则很多是在国内游手好闲的赌徒。
完全不兼容的两组人，却因为一个共同的行业被组合在一起，必然产生很多管理问题。如果业务能力足够强，技术部门就很难不拖后腿；如果技术能力足够强，业务部门就会看起来很拉胯。一个公司的资源是有限的，资金也是有限的，能在业务或者技术上一端取得建树，就已经足够活得非常滋润了，很少有公司能做到琴箫合奏，文体两开花。
于是BC包网业务应运而生，包网公司从BC公司脱胎，由一群专注于产品技术研发的团队，成立独立运作的公司，并且对外开放合作，将公司优势的技术资源提供给更多的业务团队使用，做更多业务团队的基础建设，一套代码复制粘贴，便成为了一门利润可观的生意。
包网公司是怎么赚钱的？
包网公司的本质是服务，一套代码无限复制，边际成本为0，真正的成本大头是人力成本，真正厉害的技术人员薪资成本都是很高的，而在研发上的投入，很多时候客户并不能很好的感知，客户大多只能看到表面，这就为这个行当蒙上了一层浓厚的神秘面纱。在研发上更少的投入，在市场端更多的巧立名目，只要签了约，后续的费用纷至沓来，客户搞不定技术，自然只能乖乖交钱。大部分包网公司都是前置收费，对客户没有甄别筛选，给钱就给你做，做不做得起来不关他的事，反正也就是一锤子买卖，收到钱管你是死是活。近些年市场上包网公司收取的费用包括以下项目，每一项都油水丰厚：
- 开版费：开站收取的第一笔费用，也就是你租用他一套代码的费用，一般是几万元；
- 月度维护费：每月收取一笔几万块的技术服务费，但实际上可能一个技术人员同时负责维护几十个站；
- 服务器费用：存储数据需要的服务器，按照访客数量需求来增加，部署要另外收费，扩容要另外再收费；
- 金流通道点差：包网公司提供的金流通道，一般都会从中抽取点差，翻倍收取费用都很正常，量越大抽越多；
- 游戏场馆点差：包网公司提供的游戏场馆，一般都会从中抽取点差，翻倍收取费用都很正常，量越大抽越多；
- 银行卡费：资金的存取需要租用的卡费，需要另外收取一笔费用，这里面的利润差也很可观；
- 测试费用：安排全国性可用性测试，这是另外一个重要的收费项目，当然也利润不菲；
- 设计费用：logo设计、活动设计、海报设计、Banner设计，这些都需要另外收取费用；
- 更新升级费用：有新的版本，需要另外付一笔钱购买更新升级服务，每个产品端都收一次；
- 各种增值服务：一大堆听不懂名字的技术服务，不算贵的项目，但是多如牛毛，不买不让你安心。
除了以上10种项目之外，不同的包网公司还开发了各种套餐，五花八门的收费组合，让人眼花缭乱，总之想要好的服务就多多掏钱，钱给到位了，一切都不是问题。怕就怕收了钱也不干活，解决不了问题，还得继续往这个无底洞去投钱，只能越陷越深。
包网经历了哪些发展阶段？
最早的包网业务，实际上就是一些BC公司的研发部门，开始对外营业，将公司的代码以一定的价格出售或者出租，我们称之为包网1.0模式。1.0模式下的包网业务又有不同发展阶段的区别：
- 初级阶段：仅提供一次性前端后台代码，不提供上线后的维护和再开发。关键特征：平台方必须配备自己的技术团队才能保证正常运作；
- 中级阶段：持续更新升级代码，并包含后续上线维护和产品迭代。关键特征：平台方可以完全托管技术，但需要自己搞定金流通道才能开展业务；
- 高级阶段：提供全套产品与技术服务，同时还提供金流通道。关键特征：平台方可以使用包网提供的技术与金流，但业务相关的运营、客服、风控需自己搞定。
以上就是包网1.0阶段的三个主要过程，包网行业经历了从简单的代码复制、到提供全套产品迭代支持和技术服务、到提供金流通道建设。就目前来说，市面上的绝大多数包网公司都在包网1.0的范畴，提供的服务基本不超脱这个范围。当然还有部分包网公司横向拓展了业务边界，提供一些诸如直播网站、有色网站技术服务，作为包网主营业务的添头，实际上还是没有解决当前包网1.0的整体困境。
待續。。。
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