无论生产力发展到怎样的水平，只要交换过程存在，等价交换就是应该遵循的原则。——《等价交换原则》

人的一生不可避免的具有局限性，这些局限性或是我们在日常生活中所自然习得的，亦或是别有用心的观点灌输。

而许多观点，却是隐晦、无法被我们所察觉的，这种在主观意识之下推动我们行为的潜意识，指引着我们的行为决策，也在使我们产生错误的决策。

作为芸芸众生中的普通一员，我们的思维必然具有局限性，而这些局限性正牢牢地限制住我们的阶层。

将混乱的世界有序地排列，通过一次次感悟、顿悟来纠正我们的决策行为，减少我们的局限性，使我们更加可以感悟世界的“本质”，便是阶级跃升的“阶梯”。

不幸的是，我的思维有着近24年的局限性，所幸的是有一个人，帮我实现了“顿悟”。

普通人的

迷茫

普通人之所以称为普通人，或许是来源于我们所缺乏的独特性，我们的决策、观点与思想，无限接近社会中的大多数，自然也就只能局限于普通人之中。

作为“大多数”的一员，我从小接受着“大多数”的教育，父母希望我沿着他们的道路学习、工作、结婚与生子，并最终“有幸”的重复这一过程。

于是，我从小就被教育成为一个好学生、一个好员工、一个好丈夫与一个好父母，这并没有任何的问题。

但当我的生命跨越到成为一名好员工时，父母教育中的一些问题便得到充分的暴露，这种教育使我成为了一名好员工，但也仅仅止步于一名好员工。

01 懵懂

大学毕业之后，我便进入到一家普普通通的企业之中，拿着平均的工资，自然也过着平均的生活。

在父母从小的教育灌输下，毫无疑问的我遵守着职业道德，不计得失的付出着自己的劳动力，因为我认为这种默不作声的付出，必然会得到“善果”。

那时正逢公司设立了新项目，有幸加入到其中的我，自然而然地以每天近乎18个小时的强度进行工作。

作为我的直系领导，对我的干劲十分的满意，但即使是这样，他对我仍有不满，而不满的原因则是，我并没有如其他同事一般，表现出十足的服从性。

显然，我并没有百分百地执行领导的决策，一些出自于我专业领域的错误指令，自然是遭到我的反驳。

但领导表现出了足够的“大度”，对我虽有不满，但并没有发作，这位领导与父母所向我描述的领导，逐渐重叠。

我天真地认为，这是一位严厉，却又公正的领导。

02 嫁衣

项目不断推进，我的工作能力也得到同事与领导的认同，虽然在项目中有许多人表现得十分懒散，但我仍将他们看做亲切的自己人。

与人为善，这自然是父母教育中的关键一环，亲近同事也不免是父母所耳提面命的职场“诀窍”。

在那段时间中，虽然有着高强度所带来的工作压力，但我并没有感到任何的不满，相反我在这位“正直”的领导、认可我的同事之中，充满了工作的热情。

待到项目结束之后，自然是喜闻乐见的论功行赏阶段，在我看来以我的贡献度与工作能力，自然是要名列前茅的。

但在最终汇报时，本该由我进行的汇报，突然被指派给另一位员工；而最终的项目奖金下发时，我的奖金却是最低的那一档。

那时的我，同时感受到了羞辱、愤怒、不甘与疑惑，但事实便是如此，作为一名普通的员工，我自然是无力对抗领导。

而那位负责汇报的员工，却在短短一个礼拜后获得了升职。

普通人的

悟

努力工作、甘于奉献；你若盛开，清风自来，这些我以往坚信不疑的职场“诀窍”，狠狠地给我上了现实的一课。

胸有不平气的我，毅然决然地选择了离职，而更加让我感到难受的却是，领导并没有真心实意地挽留我。

但让我想象不到的是，我领导的上级，也就是公司的总监，却在我离职前夕，约我一起吃了一个便饭。

01 一个道理

这一顿便饭，对当时我的并没有任何的感触，但他的话正如一颗萌芽一般在我心中留下了印象，直到近几个月的时间之后，才破芽而出。

在这顿便饭中，他告诉我，其实他知道我在这个项目中所付出的努力，他也并不希望我离开这家公司，但他并不想要挽留我。

这不禁让我疑惑，为何他认同我的能力，也并不希望我离开，却不去挽留我？所幸的是我并没有疑惑太久。

他缓缓对我说道：“你有价值，但你的价值，还不足以让我抛弃一些东西”。

那时的我并不理解他话语中的“玄机”，只是将其当做一种莫名其妙的搪塞借口，这顿饭也便在我一肚子疑惑中草草结束。

而就在我们即将离开时，他又说了一句莫名其妙的话：“你知道，在公司中决定利益分配的，从来不是功劳，而是一个人的力量”。

连连受挫无心久留的我，并没有去思索、理解他话语中的观点。

02 破芽而出

毕业后第一家公司离职的经历，使我后续的求职之路有些受挫，但所幸的是工作中所磨练出的能力，使我还是最终如愿以偿的入职了另一家企业。

在这家企业中，我仍然如之前那般工作，领导也如之前一般不断地夸赞我，却很少给我实际上的奖励。

我经常看到那些工作能力一般的人获得升职，甚至可以看到那些在工作中只出声不出力的人，获得了加薪。

这无疑让我感到十分的灰心，但我并没有找到其他的出路，也只能任之由之，继续以一种惯性的方式进行工作。

但或许人的机缘便在那一瞬间，在一次劳累的工作结束后，我躺在床上，无意中又想起了那位总监和我说的话。

而这一次，我悟出了其中的道理，升职、加薪、工作的强度、领导的青睐，本质上都是企业利益中的一种。

而决定利益如何分配的，是力量、是博弈、是权利、是交换，从来不是功劳。

普通人的

“破”

文明不断增长和扩张，但宇宙中的物质总量保持不变。——《三体》

我不知道当我认清这一点的时候，我是否已经步入“黑化”，但认清这一点的我，确实很快便收获了曾经无法获得的利益。

对于大多数企业来说，当快速的增长期结束后，企业进入平稳运营状态，它的利益总量是不变的。

当企业的利益总量固定，那么每一个想要获得更多利益的人，都需要从别人的手中夺走一部分利益。

所以，利益分配不是按劳分配，而是一场涉及到资源、力量的博弈。

01 力量的博弈

每个人在职场中工作，毫无疑问都是为了利益，许多人或许会想与人为善，通过关系的结合，来使别人付出自己的利益，增添到自己身上。

但这显然是一件不现实的事情，将企业的利益分配看做一种博弈关系，那么能影响到分配结果的，自然是每个人手握的资源。

这种资源我们可以看做是功劳、关键的客户、职位、审批权限、与领导亦或是老板的关系，其在职场中具有多种多样的面貌。

但归根结底，资源所展现出的便是力量，是一种“如果你不对我进行分配，那么你也会付出代价”的力量。

02 力量的获得

那么，既然资源分配的结果取决于力量，当我们想要在企业中获得更多的资源时，所需要考虑的便是我们如何获得更多的力量。

聪明人或许会暂时将企业的发展放到一旁，认清大部分企业本身便不具备发展性的现实，开始转而寻求获得更多的力量。

有人与关键客户达成了深度合作；有人则牢牢把握住公司中的一些关键岗位；还有的人则是拼尽全力建立和老板的关系。

但无论是何种方式，只要博弈中能增进自己的力量，那便会使自己获得更多的利益。

功劳，或者说是一种工作的表现与能力，是一个人进入企业的基石，也是进入企业那一刻，企业为你的能力所支付的费用。

如果你不满于这些费用，想要获得更多的资源、利益亦或是职位，需要的却不再是这些能力本身。

而是你能掌握的谈判筹码。