你身边，是否有这么一个人，他有着自己的本职工作，但似乎他对自己的副业更感兴趣，而他的这个副业，却会对你造成很大的困扰。

不管是在家庭聚会，亦或是新生儿出生后的喜悦时刻，他们都会在及时送上祝福的同时，孜孜不倦地向你推销“保险”产品。

甚至于说，在你家人生病时，他们也会跳出来以“有备无患”作为理由，向你进行推销，似乎在他们眼中，你家人的病痛，是他们的销售机会。

你有时或许会想，他们与你的关系，到底是建立在友情、亲情之上，还是仅仅因为你是“潜在购买客户”。

他们到底在想什么？难道他们意识不到自己行为的不妥之处？难道他们不怕这种不合时宜的推销，会影响到你们的关系吗？

“就和着了魔一样”，一位副业保险销售的朋友，和我吐露了心扉，如今的他回想起曾经那段日子时，说出了这句话。

他曾经，像“着魔”一般，近乎狂热地推销着他的保险产品，而如今回忆起曾经的那段经历，他只有两个字：“后悔”。

他的故事，我认为，可以解开我们的迷惑。

以第一人称视角讲述他的故事

人与人之间能得以长时间交往的准则，在于双方能否意识到交际过程中所必须存在的界限感，一旦丧失了界限感，两个人之间的关系必然会快速得以消融。

但许多人虽然能清楚地知道界限感的存在，却很难保证自己可以一直遵守这种界限，因为在利益的冲击下，这种界限感往往显得有些脆弱不堪。

我，在31岁时，受朋友的邀请加入到一家保险公司之中，成为了一个兼职的“保险业务员”，这份工作在很长一段时间内，可以说对我意义非凡。

为什么这么说呢，因为毕业后一直在一家比较稳定的公司上班的我，在临近中年的年纪，自然是受到了收入上的困扰。

由于性格使然，我在公司内部大概是一种“老好人”的形象，这种形象虽然可以使我减少很多烦恼，但毫无疑问也会让我升职无望。

辞职、跳槽，也并不在我的选择范围之内，毕竟本身收入拮据的我，并没有资金去应对辞职所带来的空窗期。

“保险业务员”，便成了我获取更多收入的主要方式，也是最有希望实现的方式，但就是这份工作，虽然使我获得了短暂的收入。

但这些收入的代价，却需要我用一生去偿还。

一、

一个人如果想要去推销一种产品，毫无疑问需要对这件产品有着足够的了解，但在现实社会中，产品的推销员，是否做到了这点？

对于这个问题的答案，往往是令人感到沮丧的，因为许多产品的推销员，并不了解自己的产品，甚至于说是，对自己的产品一无所知。

我，虽然成为了一名保险的业务员，但如今回想起来，我确实是对保险一无所知，我所了解的险种与产品，不过是我的师傅，通过口头所表述给我的。

那么，我的师傅，对这些险种与产品，又是否是完全的了解呢？实话说，我依然持有怀疑的态度，因为在许多推销过程中，他对同一产品的描述，称得上是截然相反。

实际上，在我所处的这个“小小”的保险公司，称得上对产品了如指掌的，或许本就不存在于推销员群体之中，毕竟没有推销员，愿意去看那长长的说明书，去咀嚼那复杂的条款。

但对条款的懵懂，并不会妨碍销售，因为对于我们来说，销售靠的并不是产品本身，而是口才，或者说是比拼的是谁的“底线”更低。

有时候我在想，公司或许也并不希望我们真正的了解条款，因为这些条款之中，或许本就隐藏着许多所谓的“陷阱”。

公司更多时候，是在为我们开各种各样的会议，我们游走于各个大型酒店之中，听着那些前辈们通过保险一夜暴富的故事。

这些故事有效吗？实话说，非常有效，每一次会议过后，我似乎都觉得成功称得上是唾手可得，听着台上成功人士的演讲，更是让我觉得自己离成功仅有一步之遥。

而想要达到他们的高度，所需要的，便是如他们所诉说的那般，尽可能的去开发客户，尽可能的去展业，尽可能的抛弃掉自身的尊严、情感、道德。

我短暂地做到了，但我却并没有成功。

二、

中年男人最怕什么？或许中年男人，最怕的便是爱人在算账时的叹息，最怕的便是听到那些出乎意料的支出。

想要消弭这种恐惧，或许唯一的方法，便是赚取到足够一家人充裕生活的收入，但这件事对已经快要“定型”的中年人来说，并不容易。

我，自然也有着这种恐惧，我自然也想要让家里人过上“体面”的生活，因此，我一直将这份副业、这份保险业务员的工作，看作“救命稻草”一般。

幸运的是，长久以来扮演着“老好人”角色的我，有着许多保持联系的朋友与亲人，这些朋友与亲人，对我称得上是信任。

实话说，在我刚刚进入这个行业时，我曾经告诉过自己，绝不会向亲人、朋友推销保险，因为我曾经也体验过，这种推销对感情造成的打击。

而想要不去对亲人、朋友进行推销，自然需要去通过展业来获取客户，因此，充满激情的我，开始在下班后与师傅一同“流窜”于各个小区，各个繁华的商圈开拓新的客户。

但展业，谈何容易，那些潜在的客户，不仅对我们的产品毫无兴趣，并且对我们也有着深深的防备心理。

一个礼拜的时间、一个月的时间，颗粒无收的我，自然是感到十分的不甘，但即使是百般不甘，我仍然坚持着自己曾经立下的准则。

或许，如果我的师傅没有一直在向我灌输着“保险的伟大意义”，没有一直向我宣扬着其他同事的经历，我仍会坚守这个准则。

但现实并没有那么多的如果，在坚持了大概两个月的时间过后，我突然“开窍”一般，开始将我的朋友、亲人，作为我的潜在客户。

没错，我终究将目光投向了他们，也终究还是踏入到“危机”之中。

三、

朋友、亲戚，这种人存在于社会之中所必然存在的关系，在很长一段时间中，或许并不会表现出其存在的“价值”。

或者说，这些关系本身，并不是为了助力于事业而存在，而是为了抵御风险而存在，当失去这种关系之后，当遭遇风险之时，人们或许才能意识到这种关系的重要性。

长久低迷的销售业绩，自然让我倍感挫折，这种离成功只有一步却无法把握的糟糕体验，更是让我突破了自己所设下的底线与规则。

亲戚、朋友，这两种关系，成为我新的销售目标，成为我潜在的客户群体，而这些人，确实为我带来了不菲的收入。

性格温和的我，有着许多信赖我的朋友与亲戚，而当我开始向他们推销保险时，他们中大部分人，都愿意接受我的推销。

他们之所以愿意接受，或许是出于对我的信任，也可能是单纯地抹不开面子，亦或是想要帮我一把。

但不管他们是抱有何种想法，他们的接受在我看来，完全地归咎于我的销售话术，是我的销售能力，使他们接受了我推销的产品。

这种不费吹灰之力的销售目标，自然让我的收入快速地突破了一万大关，更是获得了组内的嘉奖。

这种收入的暴增与嘉奖，似乎在诉说着我选择了一条正确的道路，因此我开始更加卖力地向朋友、亲戚进行推销，甚至是开始向他们推销年金类保险。

说实话，正如我前面所说的，我对保险的具体内容并不了解，我对保险的所有认知，都来自我师傅的口口相传。

第一个月一万、第二个月八千，第三个月一万，这种快速的收入，让我沉醉其中，似乎自己已经一步迈入成功人士的行列。

但显然，事实并非如此，当我的这些亲戚与朋友，真正开始使用这些保险时，却往往遭到各种各样的阻力。

这些阻力，最终让我成为他们口诛笔伐的对象。

四、

保险并没有他们想象中那么有用，或者说，保险并没有我所诉说的那么有用，毕竟我所听到的内容，大多是来自于我的师傅，而我并没有去研究过条例。

这带来的直接后果，便是当亲戚朋友真正开始使用时，便会发现我欺骗了他们，便会意识到，在这个行业中的我，已经变了。

但那时的我，并没有意识到自身的错误，自认为已经是成功人士的我，反而对他们的意见、不满选择了视而不见。

但当我身边最亲近的人，遭遇了同样的事情时，我却无法坐视不理，当我带他前往公司讨要说法时，却没有任何的作用。

显然，虽然我多次获得销售前列的嘉奖，但对于公司来说，我并不具备任何的不可替代性，相反，经此一役，我不得不选择离职。

我的离职，并没有掀起任何的波澜，甚至于说，我的离职本就是在预料之中，本就是再为正常不过的事情。

公司并不准备培养我们，公司所希望的，不过是希望我们将自己的人际关系消耗殆尽，为公司贡献应有的价值。

至于人际关系消耗殆尽之后的我们，应该如何挽回这种人际关系上的损失，显然并非是公司所需要考虑的问题。

凭借保险推销，我赚到了钱，但用身边所有的朋友与亲戚，去换取这几万块钱，真的值得吗？

直至今日，我仍在后悔。